Posao licenciranja

Šta je licenciranje
 
Licencirati: dati dozvolu trećoj strani da koristi zakonski zaštićeno intelektualno vlasništvo u vezi s proizvodom, uslugom ili promocijom.Intelektualno vlasništvo (IP): Općenito poznato kao 'vlasništvo' ili IP i obično, za potrebe licenciranja, televizijski, filmski ili knjižni lik, televizijska emisija ili filmska franšiza i brend.Također se može odnositi na sve i svašta, uključujući poznate ličnosti, sportske klubove, igrače, stadione, muzejske i baštinske kolekcije, logotipe, umjetničke i dizajnerske kolekcije, te lifestyle i modne brendove.Davalac licence: Vlasnik intelektualnog vlasništva.Agent za licenciranje: Kompanija koju je imenovao davalac licence da upravlja programom licenciranja određenog IP-a.Imalac licence: Strana – bilo da je proizvođač, prodavac, pružalac usluga ili promotivna agencija – kojoj su dodijeljena prava korištenja IP-a.Ugovor o licenci: Pravni dokument koji potpisuju davalac licence i korisnik licence koji predviđa proizvodnju, prodaju i upotrebu licenciranog proizvoda u skladu sa dogovorenim komercijalnim uslovima, široko poznat kao raspored.Licencirani proizvod: Proizvod ili usluga koja nosi IP davaoca licence.Period licence: Period licencnog ugovora.Teritorija licence: Zemlje u kojima se licencirani proizvod smije prodavati ili koristiti tokom trajanja ugovora o licenci.Autorske naknade: Novac koji se plaća davaocu licence (ili prikuplja agent za licenciranje u ime davaoca licence), obično se plaća na bruto prodaju uz određene ograničene odbitke.Avans: Finansijska obaveza u obliku tantijema plaćenih unaprijed, obično nakon potpisivanja ugovora o licenci od strane korisnika licence.Minimalna garancija: Ukupan prihod od tantijema koji garantuje korisnik licence tokom ugovora o licenci.Računovodstvo honorara: Definiše način na koji korisnik licence obračunava isplate tantijema davaocu licence – obično tromjesečno i retrospektivno krajem marta, juna, septembra i decembra
 
Posao licenciranja
 
Sada na posao licenciranja.Nakon što ste identificirali potencijalne partnere s kojima ćete raditi, važno je da što prije sjednete za sjedenje i razgovarate o viziji proizvoda, kako i gdje će se prodavati i navesti prognozu prodaje.Kada se dogovorite o opštim uslovima, potpisaćete memorandum o ugovoru ili glavne uslove ugovora koji sumiraju glavne komercijalne tačke.U ovom trenutku, osobi s kojom pregovarate će vjerovatno trebati odobrenje njenog menadžmenta.
Nakon što dobijete odobrenje, bit će vam poslan dugoročni ugovor (iako biste mogli čekati nekoliko sedmica ili mjeseci da pravni odjel nadoknadi zaostatak!) Pazite da ne potrošite previše vremena ili novca dok ne budete sigurni da ste sigurni da će vam pravna služba pomoći! dogovor je pismeno odobren.Kada primite ugovor o licenci, primijetit ćete da je on općenito podijeljen na dva dijela: opći pravni uvjeti i komercijalne tačke specifične za vaš posao.O komercijalnim tačkama ćemo se pozabaviti u sljedećem odjeljku, ali pravni aspekt će možda trebati doprinos vašeg pravnog tima.Međutim, prema mom iskustvu, mnoge kompanije imaju zdrav razum, posebno ako imaju posla sa velikom korporacijom.Postoje tri glavne vrste ugovora o licenci:
1.Standardna licenca – najčešći tip. Vlasnik licence može slobodno prodati proizvode svim kupcima u okviru dogovorenih parametara ugovora i želi da poveća broj kupaca koji navode robu.Ovo dobro funkcioniše za većinu preduzeća sa širokom bazom klijenata.Ako ste proizvođač i prodajete samo četiri trgovca, možete se jednostavno složiti da vas vaš ugovor ograničava na prodaju na ova četiri.Osnovno pravilo: što više kategorija proizvoda imate, što je šira baza kupaca, pa čak i u više zemalja u koje prodajete, veća je vaša vjerovatna prodaja i tantijeme.

Direktno u maloprodaju (DTR) – trend u nastajanju Ovdje davalac licence ima ugovor direktno sa prodavcem na malo, koji će zatim nabavljati proizvode direktno iz svog lanca snabdijevanja i plaćati davaocu licence sve dospjele autorske naknade.Trgovci na malo imaju koristi od korištenja svog postojećeg lanca opskrbe, pomažući u optimizaciji marži, dok davatelj licence ima određenu sigurnost u saznanju da će proizvodi biti dostupni na glavnoj ulici.
 
3. Trouglovi izvori – noviji ugovor koji dijeli rizik Ovdje se trgovac i dobavljač efektivno dogovaraju o ekskluzivnom aranžmanu.Dobavljač može preuzeti pravnu odgovornost (ugovor je vjerovatno na njegovo ime), ali će trgovac na malo biti jednako obavezan da kupi njihovu robu.Ovo minimizira rizik za dobavljača (imatelja licence) i omogućava im da maloprodaju daju malo veću maržu.Varijanta je u kojoj korisnik licence radi sa različitim trgovcima na malo i njihovim imenovanim dobavljačima.Konačno, ovi ugovori o licenci se odnose na stavljanje proizvoda na police i da svim stranama bude jasno šta mogu, a šta ne.U tu svrhu, razmotrimo i proširimo neke od ključnih uslova komercijalnog ugovora:
 
Ekskluzivni v neekskluzivni v isključivi ugovori o licenci Osim ako ne plaćate vrlo visoku garanciju, većina ugovora je neekskluzivna – tj. u teoriji davalac licence može dati ista ili slična prava mnogim kompanijama.U praksi neće, ali to je često tačka frustracije u pravnim pregovorima, iako ima tendenciju da dobro funkcioniše u stvarnosti.Ekskluzivni ugovori su rijetki jer samo korisnik licence može proizvesti proizvode dogovorene u vašoj licenci.Jedinstveni sporazumi zahtijevaju i od nositelja licence i od davaoca licence da proizvode ove proizvode, ali nikome drugome nije dozvoljeno – za neke kompanije ovo je jednako dobro kao ekskluzivni i zadovoljavajući kompromis.
 
WeiJun Toys
Weijun Toys jelicencirana fabrikaza Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...koja je specijalizirana za proizvodnju plastičnih igračaka figurica (flocked) i poklona s konkurentnom cijenom i visokim kvalitetom.Imamo veliki dizajnerski tim i svaki mjesec objavljujemo nove dizajne.ODM&OEM su srdačno dobrodošli.